#42 - Mehr Reichweite & Kunden durch PR: 10 Gründe, warum du JETZT in die Medien gehören solltest

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen bei Endlich in der Presse!

00:00:06: In diesem Podcast erfährst du, wie du Pressearbeit erfolgreich selber machen kannst.

00:00:11: In deine Lieblingsmedien kommst und so Schritt für Schritt zur nachgefragten Expertin oder Expertin wirst – gerade wenn du im Coaching-, Beratungs- oder Dienstleistungsbereich unterwegs bist.

00:00:23: Mein Name ist Eva Primavesi Und ich freue mich, dir Tipps und Impulse mitzugeben damit dein Business mehr Sichtbarkeit und Kundenanfragen bekommt.

00:00:33: Bist du bereit?

00:00:34: Dann legen wir gleich los!

00:00:37: Schön dass Du wieder mit dabei bist bei Endlich in der Presse.

00:00:41: Ich freue mich riesig das Du mir wieder zuhörst vor allem bei dieser abartigen Affenhitze und ich hoffe Du hast ein kühles Plätzchen gefunden wo Du diese Hitze wirklich gut aushältst.

00:00:54: Ich bin in einem abgedunkelten Altbau herrlicher, lässt sich gut aushalten und am Abend flüchtig wahnsinnig gerne an die alte Donau.

00:01:03: dort geht der Wind die Luft da kann ich ins Wasser rupfen auch wenn es warm ist aber es ist herrlich erfrischend.

00:01:11: Aber lass uns zurückkommen zur Pressearbeit.

00:01:15: Stelle vor du wachst eines morgens auf öffnest die Zeitung oder ein großes online Magazin Und du siehst dich selbst in einem Artikel oder in einem Interview.

00:01:26: Hunderttausende Menschen lesen deine Geschichte, lesen von deiner Expertise, lernen deine Sichtweise kennen und viele von diesen Menschen hören zum allerersten Mal von dir, von dem was du tust, Acker von deinem Angebot!

00:01:44: Genau darum geht es in der heutigen Folge mehr Reichweite und Kunden durch Pressearbeit.

00:01:51: Zehn Gründe, warum du jetzt in die Medien gehören solltest!

00:01:55: Und nach dieser Folge weißt du ganz genau ob Pressearbeit für dich der fehlende Baustelle ist damit du endlich aus deiner Social Media Bubble rauskommst und endlich als die Expertin wahrgenommen wirst, die Du bist.

00:02:13: Also bleib unbedingt dran Denn gerade wenn du jetzt dachtest, Pressearbeit ist doch nur was für die Großen.

00:02:20: Dann bist du hier genau richtig.

00:02:23: und lass mich ganz kurz in einem Satz noch mal erklären Was ist Pressearbeit überhaupt?

00:02:27: PR steht für Public Relations Und das bedeutet im Endeffekt für kleine Unternehmen Für selbstständige Experten und Unternehmerinnen.

00:02:36: Bedeutet dass Du baust eine Beziehung zu den Medien und zu Journalisten auf und du nutzt dann diese Kontakte um Nähe und Vertrauen zu deinen Wunschkunden zu schaffen.

00:02:48: Also wir reden hier nicht von teuren Pressekonferenzen, die du machen musst, Presse reisen.

00:02:54: Wir reden nicht vom Pressimitteilungsschreiben

00:02:56: etc.,

00:02:56: etc.

00:02:57: Wir reden davon eine Beziehung zu den Medien- und Journalisten aufzubauen damit du deine Wunschkunden erreichst.

00:03:06: Und im Unterschied zur Werbung bei der Werbung zahlst du für diese Anzeigen.

00:03:12: Im Unterschied zur Werbung ist dann die Pressearbeit liegt dann der Hauptkern darin, dass du die Journalisten mit guten Themen auf dich neugierig machst und diese Themen haben einen Mehrwert für die Leser, Hörer zu sehr etc.

00:03:28: Für dich heißt das über Artikeln, über Interviews, über Podcasts oder über Radiobeiträge, TV-Beiträge wirst du als Expertin sichtbar!

00:03:42: Pressearbeit ist daher für alle.

00:03:45: Und ich unterstreiche das mit zehn Rufzeichen danach, alle!

00:03:50: Eine langfristige Sichtbarkeitsstrategie.

00:03:54: Sie baut deinen Expertenstatus und dein Renommee auf – und zwar Schritt-für-Schritt ohne dass du dafür ein riesiges Werbebudget brauchst oder Geld ausgeben musst.

00:04:10: Schnell ist gut.

00:04:12: Lass mich über die zehn Gründe sprechen, warum du Pressearbeit brauchst.

00:04:17: Denn der Grund eins ist gleich, Pressearbeit bringt dir Reichweite im großen Stil aber wirklich in allergrößten Stil.

00:04:27: dann mit PR brichst du aus deiner kleinen Social Media Bubble aus.

00:04:33: ja auch ich habe einige tausend Follower juhu Aber Aus der Social Media Bubble ausbrechen heißt, ich zapfe die Reichweite der großen Medien an.

00:04:44: Ein Artikel in einem überregionalen Magazin oder in einem starken Online-Medium kann von zehntausenden bis hunderttausenden Menschen gelesen werden – also weit über meine Followerzahl hinaus!

00:04:58: Also wir reden hier nicht von kleinen Zahlen.

00:05:00: das will ich damit ausdrücken und ich mag den noch ganz konkrete Zahlen nennen, die ich gerade recherchiert habe.

00:05:08: Nehmen wir die Kronenzeitung in Österreich.

00:05:11: Das ist die größte Tageszeitungen in Österreich und die erreicht je nach Tag, Montag ist unterschiedlich als Samstag oder Sonntag natürlich.

00:05:20: Die Kronenszeitung erreicht jeden Tag bis über zwei Millionen Menschen.

00:05:25: Zwei Millionen!

00:05:28: Schauen wir uns ein Qualitätsmedium an eine Qualitätstageszeitung wie zum Beispiel der Standard.

00:05:34: Der kommt gross medial Also die Printzeitung und alles, was online passiert auf rund eine Million Menschen täglich.

00:05:47: Wenn du dort auftauchst sprichst du einfach zu einer gigantischen Zahl von Lesern, die du über Social Media alleine nie erreichen würdest.

00:05:58: Außer du bist der Super Top Influencer aber ich glaube dann würdest du hier nicht ein Podcast hören.

00:06:03: Schauen wir uns mal Magazine an.

00:06:05: Ein Magazin wie die Cosmopoliten zum Beispiel, legt bei rund hunderttausend bis circa eine Million Leser pro Ausgabe.

00:06:13: Und das ist nur die Zahl.

00:06:16: oder sind nur die Zahlen für das Brent-Magazin, dass du in der Hand hältst?

00:06:20: da ist online noch gar nicht inkludiert.

00:06:23: Das größte deutschsprachige Frauenmagazin ist die Brigitte und die erreicht pro Ausgarbe weit über eine Million Laser Und das ist wirklich eine extrem riesige Bühne für deine Themen, wenn ihr die gleiche Zielgruppe habt.

00:06:40: Wenn dein Thema zu dieser Zielgruppen passt!

00:06:43: Wenn du also in einem großen Frauenmagazin oder auf einem Reichweiten starken Block erscheinst, erreichst Du Menschen, die dich vorher noch nie gesehen haben und die aber vielleicht genau Dein Angebot brauchen.

00:06:58: Damit wird Deine Sichtbarkeit Schlagartig, wirklich schlagartig vervielfacht ohne dass du jeden Kontakt einzeln mühsam über Social Media aufbauen musst.

00:07:10: Die kommen dann auch gerne zu dir über Social media!

00:07:13: Okay, hopfen wir weiter bevor ich mich verblauere, hoppen wir weiter zur Grund Nummer zwei.

00:07:18: Grund Nummer Zwei PR bringt dir Sichtbarkeit als Expertin.

00:07:23: Wir hatten zuerst die Reichweite jetzt kommt dein Expertenstatus.

00:07:29: Die Medien suchen keine Selbstdarsteller, keine Ego-Mahnen.

00:07:32: Sondern sie suchen Menschen die eine klare Expertise haben und die gewisse Themen fundiert erklären können.

00:07:39: Wenn jetzt eine Redaktion dich als Interviewpartnerin auswählt sendet sie unbewusst die Botschaft.

00:07:46: diese Person also du ist fachlich richtig gut sonst wäre es nicht die Magazin in der Zeitung oder Podcast.

00:07:56: Dadurch Positionierst du dich als Expertin nicht nur in dem Medium, sondern in den Köpfen der Menschen die dieses Medium konsumieren.

00:08:08: Und diese Menschen speichern deinen Namen ab vor allem wenn er immer wieder im Zusammenhang mit einem gewissen Thema erscheint.

00:08:17: Das heißt je klarer du für ein Expertenthema stehst desto stärker verankert sich dein Expertenstatus in den Köpfen der Menschen.

00:08:29: Kommen wir zu Punkt drei, PR bringt mehr Vertrauen als dauernde Eigenwerbung und das belegen ganz viele Studien.

00:08:40: Menschen vertrauen den Medien mehr als der Werbung.

00:08:45: Menschen vertrauen den Berichten und Interviews in der Presse deutlich mehr als klassische Eigenwerbungen wie Anzeigen oder Promotion Post auf Social Media.

00:08:57: So wirkt ein journalistischer Beitrag eigentlich wie eine externe Empfehlung.

00:09:02: Wie Mundpropaganda nur im großen Stil, dass man das nicht von Ohr zu Ohr und Person zu Person flüstert sondern auf der großen Bühne bei gleich mehreren hunderttausend wenn ich sogar Millionen lesen.

00:09:19: Wenn also ein Medium dich vorstellt deine Geschichte erzählt oder deinen Tipps abdruckt nehmen die Leser dich als geprüfte und vertrauenswürdige Quelle wahr.

00:09:32: Denn die Lesern denken sich, wenn dieses Medium dich auswählt wird er schon Substanz dahinter sein – und genau so ist es!

00:09:43: Grund Nummer vier Du hebst dich mit Pressearbeit von der Konkurrenz ab Und jetzt stell dir zwei Dienstleister vor.

00:09:53: Beide haben eine Webseite, beide bieten ähnliche Leistungen an und der eine von den beiden war mehrfach in der Lokalzeitung oder vielleicht sogar als Expertin im Podcast zu hören – die andere nicht!

00:10:10: Wer wirkt auf dich kompetenter, nahbarer und greifbarer?

00:10:17: Genau meist entscheidet man sich für die Person, von der man schon irgendwo was gelesen oder gehört hat.

00:10:24: Das heißt Präsenz in den Medien ist damit ein ganz klarer Differenzierungsfaktor zu deinen Mitbewerbern!

00:10:34: Gerade im überfüllten Märkten wie jetzt gibt dir die Medienpräsenze einen Vorsprung in der Wahrnehmung weil dein Name in den Köpfen der Menschen hängen bleibt.

00:10:48: Grund Nummer fünf für Pressearbeit.

00:10:51: Magazinartikel wirken länger als Social Media Posts.

00:10:58: Meine Social Media-Post werden sicher nur zehn bis zwanzig Prozent meiner Follower und Freunde ausgespielt, oft nur innerhalb weniger Stunden oder Tagen und verschwindet dann irgendwo im Feed Ein Magazin Artikel hingegen ein Onlinebeitrag oder ein Podcastinterview bleiben deutlich länger auffindbar und wirksam, oft über Jahre.

00:11:25: Gerade online Artikel oder Podcast-Folgen bleiben ja dauerhaft im Netz!

00:11:31: Sie werden dann von Google gefunden und sind dadurch für dich eine langfristige Sichtbarkeitsquelle.

00:11:39: Und auch gedruckte Magazine werden weitergegeben in der Familie unter Freunden – sie liegen im Wartezimmer bzw.

00:11:48: werden einfach in Ruhe gelesen.

00:11:51: Das macht was.

00:11:53: Sie liegen herum die Magazine, sie werden öfters gelesen.

00:11:58: Deswegen wirken Magazinartikel wesentlich länger als Social Media Post.

00:12:04: Kommen wir zu Grund.

00:12:05: Nummer sechs Medienpräsenz schafft Glaubwürdigkeit.

00:12:11: Viele Medien haben selber eine starke Marke aufgebaut und sie gelten daher als vertrauenswürdig.

00:12:19: Wir kennen die Regenbogenpresse, ja lesen wir macht Spaß aber wenn wir was eine wichtige Info haben wollen dann schauen wir vielleicht mehr auf Qualitätsmedien.

00:12:32: Und wenn du in solchen Medien auftauchst überträgt sich diese Qualität überdreht sich diese Glaubwürdigkeit automatisch auf dich und dein Angebot.

00:12:45: das kannst du nutzen indem du schon müssen nicht viele sein.

00:12:50: Einige wenige Logos auf deinem bekannt Ausbänder, auf deiner Webseite stehen.

00:12:56: und diese Logos allein diese Logus und bitte nicht irgendwelche Logos wirklich nur wenn du in der Zeitung drin warst oder in dem Medium.

00:13:07: Diese Logos können auf de einer Webseiten den Renommee massiv erhöhen.

00:13:15: Sie geben deiner Positionierung einen offiziellen Rahmen.

00:13:20: Du bist nicht nur die von Instagram, sondern du bist die Expertin, die man aus der Presse kennt.

00:13:28: Gold wert sage ich dir.

00:13:29: Gold Wert!

00:13:32: Grund Nummer sieben.

00:13:34: Pressearbeit bringt dir Seriosität für deine Marke und ich weiß viele Selbstständige, viele von uns kämpfen einfach damit dass ihr einfach nur als nett oder sympathisch wahrgenommen werden.

00:13:52: Dabei wollen wir alle professionell und seriös in den Köpfen der Menschen verankert

00:13:59: sein.".

00:14:00: Und da ist die Medienpräsenz ein extrem kraftvoller Hebel, denn sie macht aus deiner Dienstleistung eine sichtbare Marke mit Relevanz, mit Gewicht!

00:14:14: Also wir alle sind ja bemüht, so eine Personennmarke rund um unser Business aufzubauen und mit Pressearbeit bekommt diese Marke ein Gewicht.

00:14:27: Und wenn deine Marke oder du als Expertin jetzt regelmäßig in einen Mädchen auftaucht dann wird sie einfach anders eingeordnet in den Köpfen der Menschen – mit mehr Autorität, mit mehr Ernsthaftigkeit, mit viel Relevanz!

00:14:42: Und das hilft dir besonders dann, wenn du ein Angebot hast, dass höherpreisig ist oder eine komplexere Leistung beinhaltet.

00:14:51: Oder bei sensiblen Themen – bei Coachings, Beratung, Therapie, Gesundheit oder vielleicht sogar Finanzen.

00:15:02: Schauen wir uns Grund Nummer acht an!

00:15:05: Du bekommst durch Pressearbeit einen sofortigen Expertenstatus-Schub.

00:15:13: Der Moment indem dein erster Artikel oder dein erstes Interview erscheint, ist für deinen Experten-Image ein massiver Sprung nach oben.

00:15:26: Und viele meiner Kundinnen und viele Unternehmerinnen berichten da schon ein erster starker Artikel sie in den Augen ihrer Zielgruppe zur Expertin für gemacht hat.

00:15:41: Zur Expertin in der jeweiligen Branche Und es ist kein langsames Dahintröpfeln wie auf Social Media.

00:15:49: Das ist ein sichtbarer Statussprung für dich und mit jeder weiteren Veröffentlichung verstärkst du diesen Effekt, solange bist in deiner Branche das feste Größte gilt und die Menschen ganz automatisch zu dir kommen.

00:16:11: und ich glaube dass wollen wir doch alle nicht wahr?

00:16:15: Jetzt wird's ein bisschen Technischer.

00:16:18: Grund Nummer neun, SEO-Backlinks aus Onlinemedien.

00:16:23: Gerade Berichte und Artikel in online Medien enthalten links zu deiner Webseite Wobei ich dazusagen muss je höher, je mehr dieses online Medium ein Qualitätsmedium ist desto weniger oft bekommst du links zur webseite aber viele andere Medien sehr wohl.

00:16:50: Und diese Links, die gehen natürlich zu deiner Webseite.

00:16:54: vielleicht gehen sie zu deinem Freebie also deinem kostenlosen Angebot.

00:16:57: das ist bei Blocks kann man es ja gerne machen oder auch bei Podcasts Oder die links gehen so einer anderen Lendingpage von der hier ist alles Legitim und gerechtfertigt.

00:17:07: Also diese Links gehen zur deiner Website und Diese sogenannten Backlinks also die Links von Online-Medien Online-Medium zu dir, zu deiner Webseite.

00:17:18: Diese Backlinks sind Gold wert für deine Sichtbarkeit gerade bei der Google Suche.

00:17:25: Denn Google bewertet solche Verlinkungen aus seriösen Medien als sehr starkes Qualitätszeichen und dadurch kann dich Google höher ranken wenn Menschen nach deinem Thema suchen, nach deiner Branche suchen, Und so entstehen durch Pressearbeit gleich zwei extrem starke Hebel.

00:17:51: Du bekommst akute Reichweite instant, durch das Medium selbst und du bekommest langfristige Sichtbarkeit über die Suchmaschinen.

00:18:02: Genial oder?

00:18:03: So kommen wir zu Grund.

00:18:07: zehn.

00:18:08: Über Presse Arbeit bekommste mehr und bessere Kundenanfragen.

00:18:15: Und hier möchte ich nochmal doppelt unterstreichen Wir machen PR nicht aus Ego gründen.

00:18:20: Juhu, Mama!

00:18:21: Die Mama ist jetzt stolz auf mich.

00:18:23: PR ist kein Selbstzweck.

00:18:25: PR isst ein Tool für den Business.

00:18:28: Es soll sich für dein Business lohnen und rechnen und auszahlen.

00:18:36: Und viele Selbstständige erzählen mir das nach einem Zeitungsartikel oder einem großen Onlinebeitrag- oder Podcastinterview plötzlich Menschen anfragen, die sie vorher gar nicht kannten.

00:18:50: Also die weder auf der Newsletterliste war noch irgendwie befreundet waren auf Social Media.

00:18:57: und auch viele meiner Kundinnen sagen diese Anfragen sind oft qualitativ besser als vorher weil diese Menschen haben bereits etwas über dich gelesen oder gehört.

00:19:10: Sie kennen deine Haltung Sie kennen seine Expertise Und sie kommen mit einem höheren Vertrauen zu dir.

00:19:19: Sie geben dir einen Vertrauensvorschuss allein deswegen, weil du in der Presse warst und das – auch ich merke das sehr stark!

00:19:28: Das verkürzt auch meinen Verkaufsprozess.

00:19:33: Das verkirzt deinen Verkoffsprozess.

00:19:36: Es macht einfach die Gespräche mit den Interessenten leichter und führt viel viel häufiger zu abschlüssen Weil die Basis einfach schon gelegt wurde von dir, weil dich die Menschen schon kennen und das Gespräch nur mehr nutzen um eine interne innere Checkliste abzuhacken.

00:19:57: Ja passt mag ich vertraue ich Die Person hilft mir weiter.

00:20:01: Ich buche Grund zehn mehr und bessere Kundenanfragen.

00:20:09: Also spätestens nach diesen zehn Gründen.

00:20:12: wenn du da jetzt nicht verstanden hast dass Pressearbeit ein absolutes für dein Business, dann kann ich dir auch nicht helfen.

00:20:24: Aber ich möchte hier an dieser Stelle noch einen Extra-Tipp geben.

00:20:32: aus eigener Erfahrung weiß ich die Medien suchen vermehrt Frauen als Interviewpartner und das ist ein Punkt den du unbedingt für dich nutzen solltest.

00:20:48: ganz viele Redaktionen achten bewusst darauf mehr Frauen für ihre Beiträge zu interviewen, mehr Frauen in ihren Beiträgen zu zeigen.

00:20:59: Weil auch sie haben eine Stimme!

00:21:01: Weil auch Sie haben eine Expertise weil auch Sie sind relevant.

00:21:07: Es gibt viele Bereiche wo die Frauen stark unterrepräsentiert sind und die Medien wollen das eigentlich ausgleichen indem sie gezielt nach kompetenten Frauen suchen, die sich zeigen wollen.

00:21:21: Wenn du selbstständig bist, wenn du ein eigenes Business führst.

00:21:24: Wenn du als Expertin arbeitest hast du damit einen echten Vorteil vorausgesetzt?

00:21:32: Du traust dich aktiv auf Medien zuzugehen.

00:21:36: Anstatt so warten bis jemand zufällig auf dich stößt bis sich die Medien zufellig entdecken kannst du Journalisten gezielt anschreiben und ihnen Themenvorschläge schicken Und so bist du viel viel schneller im Kreis der Sichtbahn, als wenn du darauf wartest dass die Journalisten dich entdecken.

00:21:59: Und wenn du dir beim Zuhören jetzt gedacht hast ja ich will genau diese Effekte für mein Business Ich will mehr Reichweite, ich will mehr Vertrauen, ich wil mehr Anfragen aber ich weiß nicht wie ich konkret anfangen soll dann musst du das nicht alleine herausfinden!

00:22:15: Ich biete dir einen kostenlosen PR-Check an.

00:22:18: Das ist eine Art Erstgespräch Indem wir uns gemeinsam anschauen, hat dein Thema oder deine Expertise ein Pressepotenzial.

00:22:27: Lohnt es sich für dich mit Presse anzufangen?

00:22:31: Lohnte es sich mit mir zusammenzuarbeiten?

00:22:33: und du kriegst von mir eine ganz ehrliche Einschätzung!

00:22:38: Ich bringe immerhin schon fast fünfundzwanzig Jahre Expertise mit in der Zusammenarbeit mit Journalisten.

00:22:48: Du weißt den Link zum kostenlosen BR-Check, den findest du in dem Shownutz.

00:22:52: Klick einfach drauf, such dir einen Termin aus und wir reden gemeinsam!

00:22:56: Und vielleicht willst ja auch in der BR Sommerakademie dabei sein die am siebten Juli startet wo wir ein Monat lang ganz intensiv mit gemeinsam an deiner Presse Arbeit arbeiten.

00:23:08: Wir suchen die richtigen Themen, wir formulieren den richtigen Thema, wir schreiben die E-Mail Pitches, du weißt worauf es ankommt und mehr machen das Schritt für Schritt durch.

00:23:19: Es gibt auf der einen Seite vier Teaching Calls, vier Calls wo wir live zusammensitzen und du von mir erfährst wie Pressearbeit funktioniert.

00:23:29: Und dann gibt es noch vier Umsetzung Calls Wo wir in die Umsetzung gehen, wo ich an deiner Seite stehe.

00:23:37: Das ist dann so eine Mischung aus.

00:23:39: Stell mir deine Fragen, wir wiederholen ein paar Dinge die wichtig sind.

00:23:43: und Co-Working wo jeder für sich an seinem Pitch schreibt oder sich Feedback von mir einholt.

00:23:50: Ja So funktioniert der PR Sommerakademie.

00:23:54: Ich mache das jetzt im Juli vier Wochen lang sehr gerne mit dir gemeinsam.

00:23:59: Wenn du dabei sein möchtest Buche ein Erstgespräch Buche so einen PR Check Und wir schauen uns gemeinsam an ob das für dich passt.

00:24:10: Also, ich freue mich, dich in einem Erstgespräch zu sehen oder ich freu mich, Dich in der nächsten Folge wieder begrüßen zu dürfen und ich wünsche dir bis dahin alles Gute bei dieser Affenhitze und einen wunderbaren Start in den Sommer!

00:24:27: Alles Liebe Deine Eva!

00:24:31: Schön dass Du heute mit dabei warst und ich hoffe du konntest viel für Dich mitnehmen.

00:24:36: Weitere Infos zu mir und meiner Arbeit findest Du auf meiner Webseite www.evaprimavesi.com.

00:24:43: Wenn Du wissen möchtest, ob Deine Expertise Potenzial für die Presse hat, dann biete ich Dir einen unverbindlichen Presse-Check an.

00:24:51: Gehe dafür auf meine Webseiten www.evaprimavesii.com oder klicke auf den Link in den Show Notes und buche Dir ein passendes Zeitfenster.

00:25:02: Ich gebe Dir meine ehrliche Einschätzung und erzähle Dir auch wie ich dich auf dem Weg in die Presse unterstützen kann.

00:25:09: Vielen Dank fürs Zuhören und ich freue mich, wenn du in der nächsten Folge wieder mit dabei bist – und denkt daran!

00:25:15: Presserarbeit kann auch ganz leicht gehen.