#39 - Mach diesen Fehler bei der Auswahl der Medien auf gar keinen Fall.

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen bei Endlich in der Presse!

00:00:06: In diesem Podcast erfährst du, wie du Pressearbeit erfolgreich selber machen kannst.

00:00:11: In deine Lieblingsmedien kommst und so Schritt für Schritt zur nachgefragten Expertin oder Expertin wirst – gerade wenn du im Coaching-, Beratungs- oder Dienstleistungsbereich unterwegs bist.

00:00:23: Mein Name ist Eva Primavesi Und ich freue mich, dir Tipps und Impulse mitzugeben damit dein Business mehr Sichtbarkeit und Kundenanfragen bekommt.

00:00:33: Bist du bereit?

00:00:34: Dann legen wir gleich los!

00:00:37: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Endlich in der Presse.

00:00:42: Der Podcast, der dich wirklich in die Presse bringt... Ich bin die Eva!

00:00:45: ich bin langjährige PR-Expertin und meine Vision ist es ja so kleinen Fischen wie du und ich wie Selbstständigen wie Expertinnen Unternehmerinnen und kleinen Unternehmen zu zeigen, wie sie in diepresse kommen.

00:01:01: und da gibt es ganz viele Stolpersteine Blickwinkel, die viele nicht am Radar haben oder Hürden.

00:01:09: Die viele einfach überwinden wollen.

00:01:11: und heute haben wir das Thema.

00:01:14: oder habe ich das Thema Wie suchst du die richtigen Medien aus?

00:01:20: Und ich kann mir schon vorstellen wenn Du in einer trafik stehst.

00:01:24: Für die deutschen zuhörer trafik ist das österreichische wort für kiosk.

00:01:28: Also stell dir vor du stehst in einer Trafik und die regale sind voll mit Zeitungen und Magazinen hunderte.

00:01:36: Diese Masse an Medien überfordert jeden schnell.

00:01:40: Wenn du dir denkst, wo soll ich anfangen?

00:01:42: Wo passe ich hinein?

00:01:45: Dann bist du richtig hier bei dieser Podcast-Folge und neben den ganzen Zeitungen und Magazinen kommen dann ja noch Radios dazu, Podcasts dazu, Onlinemedien dazu, Blogs dazu und und und also dem.

00:01:57: Medienauswahl scheint wirklich schier unendlich!

00:02:02: Und deswegen wirklich aufpassen Bei der Medienauswahl, weil da fangen schon die ersten Fehler an und die will ich dass du sie vermeidest.

00:02:14: Was passiert denn, wenn du anfängst wahrlos die Medien anzuschreiben?

00:02:19: Und da werden einfach Dinge passieren, die dir nicht zurecht sind wie zum Beispiel Die Journalisten melden sich nicht zurück Weil sie mit deinem Thema gar nicht anfangen können weil es nicht in der Arbeitsgebiet passt.

00:02:30: Nicht den Ressort passt irgendwie gar nicht zum Magazin passt zur Zeitung passt oder zu den Lesern passt und das wiederum kreiert bei dir einen unglaublichen einen unglaublichen Frust, weil nichts Ritur kommt.

00:02:44: Du verschenkst damit wertvolle Zeit, deine wertvollen Energie und damit auch wertvoller Chancen als Expertin oder Experte sichtbar zu werden.

00:02:55: Noch schlimmer ist es wenn du zwar in den Medien vorkommst aber dafür in den Falschen.

00:03:01: Und ich mag dir da ein Beispiel geben stelle vor Du bist Führungskräfte Coach und du kommst nur im bunten Lifestyle- und Clutchmagazinen vor.

00:03:13: Und plötzlich stehst du nicht mehr für seriöses Leadership, das heißt eine seriöse Wirkung und deine seriose Expertise wird total verwässert!

00:03:25: Damit passt dann irgendwie Deine Positionierung mit deinem Preisniveau vielleicht nicht mehr zusammen... ...und dann wird es hakelig.

00:03:35: auf der anderen Seite Wenn du in den richtigen Medien bist, dann bringen dich diese Medien direkt vor deine Wunschkunden.

00:03:43: Ja und wir alle glaube ich wollen nicht mehr das gesehen werden diese Sichtbarkeit zu haben dass die Kunden uns finden.

00:03:49: Die richtigen Medien stärken auch deinen Expertenstatus Und die richtigen medien zahlen auch auf deine Unternehmensziele ein.

00:03:57: Was sind unternehmendsziele?

00:03:59: Das sind Kundenanfragen.

00:04:00: da sind vielleicht auch Kooperationsanfragen die dann ganz überraschend kommen.

00:04:05: Es kann auch sein, dass du dadurch mehr Follow-up auf Social Media bekommst.

00:04:09: Deine Freebies werden da angelodet, deine Newsletterliste wächst und, also das sind so viele Kleinigkeiten die passieren wenn du in der richtigen Presse bist.

00:04:22: Und deswegen möchte ich mir mit dir jetzt diese Drei typischen Fehler bei der Medienauswahl anschauen und diese Fehler sehe ich ganz, ganz oft bei Selbstständigen, bei Unternehmerinnen, bei Coachesberatern und kleineren und mittleren Betrieben.

00:04:39: Fangen wir mit Fehler Nummer eins an!

00:04:41: Fehler Nummer Eins – ganz klassisch du fängst ganz oben an statt strategisch.

00:04:49: Was meine ich damit?

00:04:50: Viele wollen gleich in die großen, großen Namen... ...in den großen Medien.

00:04:55: In die Women!

00:04:56: In einen Standard!

00:04:57: In einem Spiegel!

00:04:58: In der Zeit!

00:04:59: In die Fatsch!

00:05:00: In große Frauenmagazine!

00:05:01: In großen Wirtschaftsmagazinen oder vielleicht sogar ins Frühstücksfernsehen.

00:05:06: Und das Problem ist aber dass diese Medien oder viele Medien, wenn du an Monatsmedien denkst.

00:05:14: Die erscheinen nicht so oft!

00:05:15: Sie haben wenig Platz, sie haben nur eine begrenzte Seitenanzahl.

00:05:19: Dadurch haben sie auch einen extrem hohen Auswahlprozess.

00:05:24: Viele Menschen wollen da rein.

00:05:26: Das heißt die müssen wirklich selektieren und aus meiner Sicht verschießt du da viel zu früh deine Energie in Pitches für die du vielleicht noch nicht ready bist.

00:05:38: Viel sinnvoller ist es aus meiner Sicht, weil die wenigsten sind wirklich von null auf hundert bereit für die ganz großen Medien.

00:05:46: Es gibt sie und ich mag dich auch nicht davon abhalten aber ich rate PR-Einsteigern immer mit kleineren Schritten anzufangen ja und vor allem auch den Medienausweis strategischer zu denken beziehungsweise in Stufen zu denken.

00:06:02: Meine Devise lautet dann immer, starte vor allem online.

00:06:06: Startet zum Beispiel mit Gastartikeln auf großen Blocks oder auf Online-Plattformen weil hier wird einfach viel mehr Mehrwert gebraucht, viel mehr Content gebrauchten.

00:06:17: die brauchen einen Tag zwanziger Titel nicht nur im Monat zwanzig Artikel.

00:06:20: da ist die Wahrscheinlichkeit dass du reinkommst einfach viel viel höher.

00:06:25: Schau dann nach geeigneten Podcasts.

00:06:28: Podcasts, die wöchentlich rauskommen, suchen Experten, die inhaltlich dazu passen und wohn natürlich auch die Zielgruppe übereinstimmen – die Zielgrupe des Podcasts mit deiner Zielgruppel.

00:06:40: Genial sage ich nur!

00:06:42: Und bitte vergiss nicht die Regionalmedien.

00:06:46: Die scheinen immer ein kleiner Fisch zu sein haben aber eine extrem loyale und große Leserschaft oder Zuhörerschaft, oder Zusäerschaft.

00:06:58: Und wenn du die Regionalmedien anschreibst – sie sind unglaublich dankbar dafür, dass sich jemand aus der Region meldet und was Cooles zu sagen hat!

00:07:09: Da wirst du auch offene Türen einrennen.

00:07:12: Deswegen empfehle ich auch zu Beginn unbedingt die Regional-Medien anzuschreiben.

00:07:17: Und erst dann sage Wenn du jetzt die ersten Erfahrungen und die ersten Interviews schon gegeben hast, dann bitte geh an die großen Medien.

00:07:26: Geh in die großen Fachmedien.

00:07:28: Gehe an die grossen Redaktionen.

00:07:30: Gehen die Big Player am Markt!

00:07:33: Dann weißt du schon wie das Ganze funktioniert?

00:07:35: Dann weisst du schon welche Fragen gestellt werden?

00:07:37: Dann weiß du schon was passiert und was du tun

00:07:39: musst?!

00:07:40: Und diese Vorgehensweise bringt dir schnellere echte Ergebnis, als wenn du nur dem Traum vom großen Artikel im großen Magazin hinterher rennst.

00:07:54: Und auch von der anderen Seite kann ich dann sprechen... Ich weiß die großen Redaktionen, die Journalisten in großen Redakzionen, wenn du dort dann andockst Und die googlen dich, dann sehen sie dass du schon als Expertin oder als Experte sichtbar bist.

00:08:09: Die sehen das du schon Interviews gegeben hast.

00:08:11: Die sehn wo für du stehst, die sehn deine Haltung und genau das macht dieses strategische Herangehensweise so wertvoll.

00:08:21: Fehler Nummer zwei den ich sehe ist Du wählst die Medien nach deinem persönlichen Geschmack aus und nicht nach deiner Zielgruppe Ja?

00:08:30: Das heißt du Pitched Medien, die du vielleicht gerne liest und gerne konsumierst.

00:08:35: Aber dass dort vielleicht gar nicht deine Zielgruppe ist.

00:08:38: Das heißt, deine Kunden lesen hören oder schauen etwas ganz anderes.

00:08:44: Also um das vielleicht an einem Beispiel festzumachen, wenn du jetzt Ernährungsexpertin bist oder Ernährungsexperte für vielbeschäftigte Führungskräfte und du liest selber aber gerne Elternratgeber weil du Mama- oder Papa bist dann landest du natürlich mit deinem Thema in einem Familienmagazin.

00:09:06: Und während eigentlich deine Wunschkunden hauptsächlich Wirtschaftsmagazine lesen oder vielleicht Business Podcast hören.

00:09:13: Deswegen musst du dich unbedingt fragen, was lesen meine Kunden?

00:09:18: Was hören meine

00:09:19: Kunden?!

00:09:20: Was schauen meine Kunden!

00:09:21: Welche Sendungen sind sie mehr in Fachblättern unterwegs?

00:09:25: Hören Sie spezielle Podcasts oder blättern sie durch die Regionalzeitungen am Wochenende.

00:09:33: All das darfst du sie fragen und zwar frag sie direkt, frag sie über den Newsletter.

00:09:38: Frag sie jedes Mal wenn Du mit ihnen sprichst und dann notiere das notiert ihr, was sie gerne hören.

00:09:46: und wurden auch vielleicht mehr Leute von deiner Zielgruppe einfach zu finden sind.

00:09:53: Und so kannst du dann schon anfangen deine erste Wunschmedienliste zu erstellen!

00:09:59: Die passiert da nicht nur aus deinem persönlichen Mediengeschmack.

00:10:05: Schauen wir uns den Fehler Nummer drei an.

00:10:07: Fehler Nummer Drei den sehe ich ganz oft.

00:10:10: Du nimmst dir zu viel vor anstatt dich zu fokussieren.

00:10:16: Und ich habe das Eingang schon erwähnt, du gehst in eine Trafik, in ein Kiosk, du siehst hundert Magazine und dein erster Gedanke ist die notiere ich mir alle da will ich überall hinein und dann sammelst Du hundert Magazine.

00:10:32: Dann musst Du noch recherchieren, fünfzig Podcasts, dann hast Du noch dreißig Fachmedien, zwanzig Blocks

00:10:38: etc.,

00:10:39: etc.. und dann passiert nichts weil dich die Masse einfach erschlägt.

00:10:45: Und das ist der klassische Gießkannenfehler, du hast zu viele Medien, zu wenig Fokus, du setzt keine Prioritäten und das Ergebnis ist die Prokrastination lässt grüßen!

00:10:59: Du schreibst nicht wieder gar nichts, du schreibste niemanden an.

00:11:04: oder dann kommen wir zu einem noch viel schwiegeren Punkt, du Schickst ein unpersönliches Massenmehl aus Und diese Massenmails, Ackerpressemitteilungen landen dann im Papierkopf und werden einfach nicht gelesen geschweige denn beantwortet.

00:11:20: Wenn du mich schon kennst weißt du was du eigentlich stattdessen tun solltest.

00:11:24: oder hier für die Medienauswahl kann ich dir empfehlen wähle pro Kategorie maximal eine Handvoll Medien aus.

00:11:35: Such dir drei Blocks raus Drei Online-Plattformen, wo du einen Gastartikel publizieren kannst.

00:11:42: Such dir drei bis fünf Podcasts raus die deine Zielgruppe wirklich hören und wo du hineinpasst mit deiner Expertise.

00:11:49: Sucht dir regionalen Medien heraus wenn du vor allem lokal arbeitest und deine Kunden lokal verortest.

00:11:59: Und dann hast du eine übersichtliche Liste und die arbeiteste du konzentriert ab mit Personalisierten, passgenauen E-Mailpitches statt einer anonymen Pressemitteilung an alle.

00:12:16: Okay?

00:12:17: Du behältst so einfach viel besser den Überblick du bleibst da viel besser dran vor allem was dann das Nachhaken betrifft.

00:12:25: und ich sehe es immer wieder Qualität für Quantität!

00:12:31: Du hast dann einfach eine viel höhere Erfolgsquote anstatt dich permanent mit Massenmails zu überfordern, wo du danach denken musst.

00:12:42: Hab ich die Person schon angeschrieben?

00:12:43: Ist das schon draußen?

00:12:44: Habe ich schon nachgehackt?

00:12:45: Hat diese Person sich zurück gemeldet und... Deswegen zum Abschluss!

00:12:52: Nimm dir bitte gleich ein Blatt Papier zur Hand.

00:12:56: Öffne einen Google Doc, öffne ein Wörterkument Und du schreibst jetzt da drauf was deine PR-Ziele sind.

00:13:06: Ziele wie mehr Bekanntheit, mehr Anfragen, mehr Newsletteranmeldungen.

00:13:12: Neue Zielgruppen mal schließen!

00:13:13: Mehr Webseitenbesucher.

00:13:15: und dann machst du dir eine erste Minimedienwunschliste.

00:13:23: Ich will es da maximal fünf bis zehn Medien draufstehen.

00:13:30: Checkst du das noch einmal mit deinen Lieblingskunden und fragst sie, welche Medien nutzt du regelmäßig?

00:13:37: Bringt online Podcast.

00:13:39: Wo suchen Sie wenn sie Probleme haben?

00:13:42: Das notierst zu dir!

00:13:44: Und mit dieser Liste kannst Du in den nächsten Wochen viel gezielter pitchen und Du verschwendest keine Energie mehr an Medien die für Dein Business überhaupt nicht relevant sind.

00:13:57: Wenn Du magst Schreibt mir gerne, wie deine Liste aussieht oder wo du gerade hängst und vielleicht kann ich dir dann in der nächsten Folge konkreter dazu eingehen.

00:14:07: Okay?

00:14:08: Und wenn du eine Starthilfe brauchst für deine Pressearbeit, dann bucht ihr einen PR-Check bei mir!

00:14:14: Wir schauen dann gemeinsam was alles da ist bei dir im Business, was vielleicht noch fehlt und vor allem weißt du dann auch worauf die Medien wertlegen und was die Medien brauchen.

00:14:25: Dieses Service ist für dich

00:14:26: kostenlos?!

00:14:27: Ich schaue mir an, was ist dein PR-Potenzial?

00:14:30: Und du profitierst dann einfach von meiner fünfundzwanzigjährigen PR-Expertise.

00:14:36: Oder vielleicht gönnst Du Dir meinen zweitlägigen PR Workshop und das ist nicht nur ein Workshop wo ich dir Wissen vermitle sondern es gibt auch eine Liveumsetzung Eine Co-Working Session wo du gleich in mediasres gehen kannst und auch gleich deinen ersten E-Mail-Pitch für die Medien formuliert.

00:14:58: Dieser PR Workshop findet schon Ende Mai statt, sei schnell!

00:15:02: Und bucht dir gleich einen Platz ein.

00:15:06: Ich hoffe du konntest heute viel für dich mitnehmen... ...und ich hoffe dass du ab jetzt die richtigen Medien für dich und dein Business auswählst und melde dich bei mir.

00:15:16: komm in meinen Workshop, nutze die Möglichkeit des PR-Checks oder dein PR Potential erfährst von mir und ansonsten freue ich mich dich in der nächsten Folge wiederzuhören.

00:15:26: Bis dahin alles Liebe!

00:15:28: Ciao ciao!

00:15:31: Schön dass du heute mit dabei warst und ich hoffe du konntest viel für dich mitnehmen.

00:15:36: Weitere Infos zu mir und meiner Arbeit findest du auf meiner Webseite www.evaprimavesi.com.

00:15:43: Wenn du wissen möchtest, ob deine Expertise Potenzial für die Presse hat dann biete ich dir einen unverbindlichen Presse-Check an.

00:15:51: Gehe dafür auf meine Webseite www.evaprümerwese.com oder klicke auf den Link in den Show Notes und buche dir ein passendes Zeitfenster!

00:16:02: Ich gebe dir meine ehrliche Einschätzung und erzähle dir auch wie ich dich auf dem Weg in die Pressee unterstützen kann.

00:16:09: Vielen Dank fürs Zuhören und ich freue mich, wenn du in der nächsten Folge wieder mit dabei bist.

00:16:14: Und denkt daran – Pressearbeit kann auch ganz leicht gehen!